瑞纳智能（301129）1月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月13日接受52家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司为客户实现节能主要是通过硬件产品还是软件产品实现的？

(资料图片仅供参考)

答：公司通过10余年持续地软、硬件研发投入，已经掌握了智慧供热软、硬件整体产品技术解决方案。公司通过软、硬件一体化的智慧供热整体解决方案实现了户、单元、小区到整个供热区域能耗需求的准确分析、能源分配合理控制、具有自适应和预见能力，帮助热力客户在提高用户保障能力的前提下，系统化地节能降耗。

问：2022年度软件在产品中的结构是否有变化？

答：公司所有硬件产品均含有嵌入式软件，其在产品中的结构没有变化。

问：订单的转化周期是多长？

答：订单的转化周期根据各个订单的具体内容不同会有一定的差异，一般情况下从生产到交付需要2个月左右的时间。

问：其他同行能否在短时间内突破公司的技术水平？

答：由于供热节能领域涉及到的产品技术专业较多，需要建立专业完备的规模化研发团队，并经历较长时间的项目实践考验才能建立起核心技术竞争力。公司也将继续加大软、硬件等相关领域的研发投入，持续保持公司相关技术的领先水平。

问：目前地方政府财政压力较大，是否会放缓供热改造的步伐？

答：地方财政紧张可能会对供热改造节奏带来一定的影响，但影响不会很大。因为供热公司进行改造的资金来源主要包括：

1）供热公司自有资金；2）专项债；3）国家旧改资金。

问：公司前五大客户占比较高，这些客户未来是否会持续带来订单？

答：公司依托自主核心技术，构建了“产品+技术解决方案+节能服务”的一站式完整产业链创新服务模式，注重以有竞争力的产品技术和服务为客户带来更好的节能效益和管理效益等价值追求，帮助供热公司节能降碳、提高用热安全和缓解城市能源紧张，提升供热管控能力，大幅度降低供热公司供热成本及政府财政负担，从而帮助客户实现可持续发展。

同时，公司凭借先进技术、高质量产品、快速响应能力和完善的服务体系，在行业内树立了安全可靠、技术先进、服务到位的良好品牌形象和口碑，与供热企业的合作关系日渐稳固。

综上所述，公司老客户与公司保持了较高的粘性，一直以来都能为公司带来持续的订单。

问：从供热公司角度看，智能供热产品给他们带来哪些好处？

答：在“双碳”背景下，供热企业在经营过程中，不仅要面对设备陈旧带来的安全隐患和热用户满意度、能耗高、管理效率低、投诉率高等困难，还要面对热源紧张以及能源成本上升和碳排放量上升等带来的挑战。由于供热是北方民生工程，不可能以简单的关停等方式实现节能减碳。

因此，通过使用智能化产品和技术是实现节能降碳、降低供热成本、保障居民舒适度、提高供热安全和缓解城市热源紧张及地方财政压力的最有效的方式;

瑞纳智能设备股份有限公司的主营业务是供热核心产品/设备的智能化研究与应用、全信息计量数据生产与管理、互联网大数据体系构建、智慧化平台服务和 AI智能数据应用服务；公司的主营产品与服务是城市智能低碳供热整体解决方案、合同能源管理服务、智慧供热管理平台、能源智能控制设备、能源计量与数据采集设备。公司是国内领先的一站式城市智慧供热整体解决方案提供商。公司于2019年被安徽省经济和信息化厅、安徽省发展和改革委员会、安徽省科学技术厅、安徽省财政厅、安徽省税务局、合肥海关授予安徽省企业技术中心的荣誉称号。

调研参与机构详情如下：

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