行行出状元，做视频号亦是如此。本文聚焦于视频号电商，分析其主要用户群并提出营销建议。视频号上的热卖女装并不是以“价廉”取胜，不同于其他平台的销售趋势又是什么原因？本文为您解答。

一个卖女装的账号 ，在视频号卖出了7.4万单，客单价均在700以上。

这是我无意间看到的一个账号，觉得挺有意思的，值得和大家一起来分享。

【资料图】

01 视频号能不能卖货

许多人做了一圈视频号，最终还是回去做抖音。

还有一些人还在观望没有入局，因为大家都担心一点，那就是视频号到底能不能出单。

关于这一点，我觉得大家不用质疑，视频号肯定能卖出去货。

一个很简单的逻辑，视频号的日活也过亿了，有这么多的用户想不出单都难。

另外再告诉大家一个小技巧，就是在微信发现页面，点击直播，然后点击更多，再选择购物的类目。

你就可以看到目前一些卖家正在卖的产品了，同时再点击账号或者商品，就大概知道卖了多少单了。

02 7.4万单卖给了 65后的大姐姐

这个视频号主要是卖60后、65后的女装，但是她卖的女装一点都不老气。

不是大家传统印象中，一提到老年人服饰，就是要大红大绿的。

而这个账号主打的产品定位是简约、时尚、优雅、精致、富贵、大气。

所以她卖的产品一点都不便宜，客单价都在700以上，其中1000多块钱的连衣裙销量也有1000多件。

当然我仔细看了一下这个账号，不是单纯的靠短视频内容进行带货，因为视频内容都是直播的切片。

所以，我个人觉得，这个账号通过两种方式来带货：

其一是直播+投流，直接开直播，配合投放模型，直接打成交。

其二是有私域转化，因为这个账号有高定业务，然后我看了一下企业微信，可以肯定利用视频号小店在微信私域做交易。

03 视频号用户 消费能力足够

这个账号最让我吃惊的还是这个产品的客单价很高，就算是在抖音、天猫，单价过1000的服饰要做成交，对于产品款式、流量运营都有很高的要求。

所以，这也让我们再次清晰的认识到，微信私域的用户是具备很强消费能力的。

我们看这个账号的服饰主要是卖60、65、70后的中老年人的，年龄至少四五十岁以上的了。

而这群人恰好正是视频号当前的核心使用用户，很多都是退休在家拿着退休金的高收入人群。

所以大家不要觉得，视频号的用户没有消费力度，而是要去看看，你是否提供了他们想要的产品。

04 视频号中年人 市场需求旺盛

不知道是不是因为我刚搜索了这个账号的原因，当我去看视频号直播-购物频道的时候， 我发现当下在开播的直播间全部都在售卖养生、五谷等产品，比如袍子粉、陈皮、枣仁茶、西洋参等等。

然后我挨个点击了一些直播间的人数和销量，都不算太低，都有成交。

所以，我觉得大家有类似经验的可以去试试，虽然视频号的保证金有点高。

05 视频号中老年人矩阵

好几年前在做私域的时候，杭州有家公司做了一个公众号矩阵叫——女王的新款。

当时简单看了一下他们的公众号就有上千个，主要就是卖针对中老年服饰的。

款式比这个账号还老气，但是单价也不低，一般都要二三百块钱，便宜的也要一百五六十。

当然靠大量的矩阵+投流+私域，成交金额十分夸张。

那么在当下，我认为视频号也有批量做矩阵的机会，尤其是在内容层面。

通过分享热点新闻、婆媳情感、美丽风景、乡村音乐等等，从而做曝光，对于这个思路感兴趣的可以去研究下。

06 视频号年轻服饰也能卖

虽然根据很多人的测试来看，视频号目前主力消费人群的年龄都偏高。

都喜欢买一些百货、家电、服饰、滋补等实用性、功效更强的商品，但并不代表就没有年轻客户。

我给大家再看一个账号，这是一个男扮女装的账号，服饰主要的受众在30-45岁之间。

但是同样的内容在抖音和视频号的播放、互动量有着极大的差距，而这恰恰就是商业机会。

左抖音/右视频号数据

这个账号目前在视频号的销量超过了10万+，最新的单品销量也超过了1万。

所以视频号，依然值得电商玩家们慢慢摸索，找到适合的产品。

包括近期一些美妆账号，在视频号的销量也在慢慢起来，而美妆产品的大部分用户还是以年轻女性为主的。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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